作为集团公司非油板块的重要一员，今年兴化公司面对企业发展新常态，多措并举深入开展“创收节支，减亏增效”活动，半年来公司生产经营逐步趋好，经营效果明显改善，为完成全年减亏目标奠定了有利基础。
销售：主动出击“抠”效益对一个企业而言，说千道万，最终还得以销售见真章。对此，兴化集团董事长陈团柱说得很实在：“严酷的市场环境已经到了拼刺刀阶段，我们必须置之死地而后生，杀出一条活路。”
兴化甲胺低温换热器技改现场
今年以来，面对市场需求萎缩及产品严重过剩的双重压力，兴化将“营销压倒一切”作为政治任务来抓，铆足干劲拼市场，发扬韧劲保市场，掀起了“比、学、赶、超”的热潮。半年来，销售人员横跨20余个省、市、自冶区，行程数十万公里，努力保价增量。其化工公司实现了月平均值接近500万的正现金流，农肥促销遍地开花，外贸出口创汇节支增长显著。
据了解，截至5月份，兴化氯化铵、甲胺、DMF同比销售增幅均超过100%；纯碱销售94515吨，同比增长6.4%；氯化铵销售117637吨，同比增长183%；液氨销售85390吨，同比增长77%；甲胺销售15037吨，同比增长584%；DMF销售35344.8吨，同比增长270%。1至5月份，外贸部出口硝铵27947吨。
记者从兴化销售公司了解到，今年该公司以距离做为价格竞争的杀手锏，积极推行远距离做量、近距离做价的营销策略，通过细分客户种类，缩短地区总代签约期限，牢牢掌控了价格话语权。同时，通过减少中间贸易商，增加终端用户，公司客源也更加稳定。如为加强农肥网点建设潜心打造“千村万店”，采用返点销售减少中间环节，开通全国统一免费农化服务热线电话，通过内部招聘择优录取数十名专兼职农肥促销员，农肥销售迅速占领周边市场。
与此同时，为节约销售成本，各部门还努力降低物流费用。兴化运管部经和西安铁路局多次谈判，最终将化工铁路专用线列检费用完全免除，每年为公司节约列检支出30余万元；外贸部紧贴油价走势，两次下调内陆运价，运费降幅明显。此外，外贸部还成功说服澳大利亚外商，将部分散货船的装船港由青岛港转移至连云港，为公司节约装船风险金68万余元。
采供：多管齐下“抠”成本
物资管理是“企业第三利润源”。为降低采购成本和库存积压物资，兴化从物资采购、存储、使用的全周期推进精细化、标准化和规范化管理，努力将成本控制抠细做实。“兴化是用煤、盐的大户，既要算精细小账，又要兼顾全局大账，要在物资采供环节的每个成本点挖掘潜力，千方百计控制原材料成本。”公司总经理赵剑博坦言。
兴化工作人员走进田间地头取土分析检测，为农户提供农化服务
据了解，在今年煤、盐等大宗原材料的采供中，兴化坚持眼睛盯住市场，功夫下在现场，一方面及时进行市场跟踪和分析,考察各矿区煤质情况；另一方面还积极引入竞争、目标谈判等手段，先后两次降低采购价格30元/吨。同时，公司生产系统“吃粗粮”试烧亭南煤，为进一步降低采购价格奠定坚实的基础。
据统计，1-5月份总共购煤70万吨,与去年11月份相比，采购价格平均每吨降幅达80元以上，远超原计划50元的目标要求，累计降低成本5000万元以上。截至5月底，使用成本较低的当地煤和高硫煤约40万吨，完成全年目标70万吨的57%。工业盐采购价格也明显降低，一季度较去年同期每吨下降60元，4-5月份执行每吨310元的探底价,累计节约资金620万元。
在降低库存物资方面，兴化严格按照计划有依据、需求有理由、库存有定额、资金有指标的方式进一步细化管理，要求各单位即购即用，避免形成新的积压。同时坚持“谁采购，谁负责”，严格物资招标采购、比价采购程序，采购过程公开透明，主动接受相关部门监督。1-5月份，全公司采购金额5.3亿元,采购招标率达99%以上。通过与供应厂商积极谈判，在中标基础上再降价，为公司节约资金93万元。
检修：精益求精“抠”费用
对兴化来说，检修成本也是创收节支的主战场。今年初，兴化下达了“检修费用要在去年基础上下降20%，修旧利废力争完成1500万元”的硬指标。为完成这一目标，公司装备系统从设备长周期运行、电价优惠、检修费用、修旧利废、保险理赔等七个方面对工作任务进行了分解，横向到机、电、仪、各生产单位，纵向到装备部每个人。
这里，记者印象最深的就是工作之细——兴化要求设备完好率细化到车间、工号，量化到台、时；电价优惠责任到人、严控时间节点；检修费用分解至人工、备件、外委带压堵漏、疏通清洗、返厂维修等，修旧利废具体到机、电、仪各专业，细化至电机、阀门、叶轮、轴等……
主管装备口工作的副总经理赵波说：“我们就是要做到事有专管之人，人有明确职责，责有限定之期，只有每个点都抠细做实，才能真正见到效果。”
在这一系列“组合拳”的约束引导下，员工们创收节支、减亏增效的意识明显增强，备件交旧换新、鉴定修复再利用、不随意切割螺栓、不随手乱扔废料、工完料净场地清、空调温度设定、出门随手关灯、电脑设置屏保、打印纸双面使用等等一系列举动已成为习惯。在全员的共同努力下，兴化上半年节约电费450万元，中小修费用节约2239.1万元；修旧利废累计节约额800.17万元，完成全年任务的80%。
此外值得一提的是，今年兴化还以集团公司“基础夯实年”为主线，建立了完整的考核体系，并且最大程度地发挥出了考核制度的正效应。如气化系统攻克技术难关，调整工艺参数，取得了气化炉连续运行60天，且煤耗下降的双重效果；甲胺通过管理精细化，实现盈利1700万元；兴化化工铁路专运线更名完成，全年可节支近1000万……截至5月底，全公司已完成节支8451.39万元，上半年将突破1个亿。
“逆水行舟不进则退，今年我们将以‘壮士断腕’的信心和决心，瞄准目标不放松，既定方案不动摇，扭亏增效不松懈，努力完成集团公司下达的减亏目标。”陈团柱掷地有声地说